Qui di seguito è riportato il piano di lavoro attuato presso un gruppo industriale Italiano a gestione famigliare:

Gestione aziendale: sintesi dei Principali Obiettivi.

Questo Coaching ha lo scopo primario di affrontare e risolvere i principali problemi di gestione connessi con l’inserimento dei due figli del titolare nella direzione aziendale, che sono:

• definire con chiarezza i ruoli, deleghe e competenze dei due figli e la loro diversa posizione nell’organigramma funzionale 2010 e 2011;
• migliorare e potenziare le capacità di gestione del ruolo previsto;
• stabilire conoscenze, tempi, azioni e comportamenti necessari al raggiungimento degli obiettivi desiderati;
• sviluppare migliori capacità comunicative e organizzative;
• rivedere la mission e vision aziendale attuale alla luce delle auspicate nuove strategie di business;
• redigere il piano strategico a 5 anni in cui vengono definiti gli obbiettivi della divisione industriale e della divisione commerciale e definire la priorità di interventi attuale e prospetticadelle due divisioni;
• Stendere il piano di marketing a 3 anni in funzione delle scelte strategiche emerse.

Contenuti e Schema di Sintesi delle Principali Unità Didattiche:

Primo Modulo: Comunicazione di ruolo e Leadership:

• Lo stile Comunicativo e di ruolo e le attese del collaboratori nei confronti della direzione;
• I principi della Leadership funzionale;
• Leadership e stile di guida
• La leadership situazionale;

Durata: due sessioni di 3 ore ciascuna (6 ore complessive)

Secondo Modulo: Aspetti di gestione del tempo e dei risultati

• Programmare il tempo: il piano giornaliero, la definizione delle priorità e degli obiettivi propri e dei collaboratori;
• L’importanza della gestione efficace del tempo e il suo impatto sull’ottenimento dei risultati;
• Lo stile 80-20 con sé stessi e con gli altri;
• Distinguere priorità e urgenza e programmando azioni appropriate;
• Le regole per risparmiare tempo e la gestione dei “ladri del tempo”

Durata: due sessioni di 3 ore (6 ore complessive)

Terzo Modulo: L’organigramma aziendale e il piano strategico

• redazione dell’organigramma funzionale
• preparazione del piano strategico a 5 anni delineando le linee di sviluppo e di dismissione delle diverse linee di business  all’interno dei due specifici rami d’attività industriale e commerciale

Durata: tre sessioni di 3 ore (9 ore complessive)

Quarto Modulo: Redazione del Piano di Marketing a 3 anni

• Analisi del mercato esterno con cui l’azienda si confronta, confini geografici del mercato di riferimento, concorrenza e posizionamento attuale e prospettico dell’azienda
• Analisi dello stato attuale: portafoglio clienti, portafoglio prodotti, rapporti con i fornitori, sistema distributivo in uso; individuazione dei punti di forza e debolezza;
• Analisi del comparto industriale: capacità produttiva attuale e potenziale legata al parco macchine esistente;
• Definizione degli obiettivi, delle strategie e delle risorse disponibili;
• Definizione del conto economico e del piano investimenti (è necessario lavorare sulla base del Direct costing al fine di terminare ed evidenziare i margini di contribuzione per linea di prodotti, con l’obiettivo da perseguire di avere conti economici preventivi (budget) e consuntivi per linea e per canale distributivo e/o cliente)

Durata: cinque sessioni di 3 ore (15 ore complessive)

Gestione Aziendale: Follow-up a 2 e 6 mesi

Questo Coaching prevede due successivi follow-up, il primo di 3 ore da farsi dopo circa due mesi di applicazione pratica sul campo, il secondo, sempre  di 3 ore, da farsi dopo ulteriori sei mesi per saggiare l’effettivo stato di cambiamento nella gestione aziendale.